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神马脚垫发力 4S店

文/刘龙龙:这个行业很多商家卖产品,都是先在后市场打拼,感受到后装市场的容忍极限之后,愤而转向前装市场,想在稳定后装市场的同时,开辟前装市场的一片新疆土,或者直接不做这个产品。福建祥泰,凭借它十几年的市场积累,和雄厚的技术、资金支持,在神马脚垫这个品牌运营上,采取“三线并发”,战略性运营,半年来,效果不错。
 所谓的“三线并发”,就是利用福建祥泰pvc脚垫世家的优势,在市场开拓上,国内前装、后装和出口国外,同时发力。在后装,“100家形象店”、“300家正牌专营店”、“两年质保联保”正如火如荼的运营中;10月初,笔者连线神马品牌运作负责人师总得知,正在参加广交会,颇有收获。前装的一系列亲民营销活动,正是我们今天要重点介绍的:
简洁大方、形象醒目的产品体验柜
神马脚垫的产品体验柜设计精美,由形象画、LED灯带、样品区、灯箱组成,形象画、LED灯带、灯箱不仅鲜明的展示出神马品牌的标志形象,还通过艺术的形式很好的烘托出神马脚垫的品质,样品区可以让车主亲自见证神马脚垫的设计、品质和做工。这样的展架放在4S体验店里,形象也不错。
全球尊容首发尊贵VIP专享
这张4S店贵宾专用卡,是神马脚垫针对4S店渠道的一些特质而特地推出的,特别是借助这张卡,给车主带来满意服务的同时,带来一种心理上的优越感和愉悦感;这张卡上的服务内容在解决4S店的售后服务和质量问题的同时,也给车主一种放心消费的踏实。
这张贵宾卡的内容包括:
两年之内全国免费联保
一年之内免费更换正驾驶垫一次
凭此卡在4S店购买时可免费领取60*80cm家用垫一套
神马脚垫推出专车专用垫
据福建祥泰公司神马丝圈脚垫项目运营品牌负责人师先生介绍,神马脚垫已经和几个4S集团成功实现了合作,并在不断扩张中。在与4S店深度合作的过程中发现,对于很多4S店来说,丝圈脚垫的剪裁是个麻烦,4S店的人不怎么会剪裁,而给4S店的员工进行培训或专门派一个员工去剪裁话费的成本过大,而且剪裁不好会造成浪费,也影响美观。若启动专车专用,则省事很多,给车主和渠道商带来很多便利,给渠道商提供保姆式贴心服务,但工厂的压力很大,没有真正实力的厂家很难做起来的。
创新是企业前进动力的源泉,神马每一次的动作,都给人耳目一新的感觉。期待神马的下一个巨作!

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